Negociações eficazes (Um guia acima da média - HBR)

Negociações eficazes (Um guia acima da média - HBR)

Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.

Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.

Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:

• preparar-se com antecedência

• dar o tom certo à conversa

• compreender o que de fato está em jogo

• lidar com as emoções

• desarmar negociadores agressivos

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