Mais informações sobre o produto

Sobreviver não é o bastante: por que empresas inteligentes abandonam a preocupação e aceitam a mudança

Descubra uma nova perspectiva no mundo das vendas com "Sobreviver não é o bastante", a obra revolucionária de Matthew Dixon e Brent Adamson. Este livro desafia as convenções tradicionais, revelando por que os vendedores "Challengers" superam seus pares, transformando a maneira como as empresas se relacionam com seus clientes e impulsionando o crescimento em ambientes complexos.

• Desvenda os cinco perfis de vendedores e o sucesso do "Challenger".
• Oferece estratégias comprovadas para ensinar, adaptar e assumir o controle da conversa de vendas.
• Ajuda empresas a transformar suas equipes de vendas para resultados superiores.
• Proporciona insights valiosos para líderes e profissionais que buscam inovação comercial.
• Baseado em pesquisas abrangentes com milhares de representantes de vendas globalmente.

Descrição do Produto

Sobre a Obra

"Sobreviver não é o bastante" apresenta uma pesquisa inovadora conduzida pelo CEB (agora parte da Gartner), analisando milhares de vendedores em todo o mundo. Matthew Dixon e Brent Adamson identificaram que, em vendas complexas B2B, um perfil específico de vendedor – o "Challenger" – consistentemente supera todos os outros. Este perfil não apenas atende às necessidades do cliente, mas o desafia, ensinando-o a pensar de forma diferente sobre seu próprio negócio e oferecendo soluções que eles nem sabiam que precisavam. O livro detalha como replicar essa abordagem, fornecendo um guia prático para transformar sua força de vendas.

Sobre os Autores

Matthew Dixon e Brent Adamson são líderes de pensamento reconhecidos internacionalmente e ex-executivos do CEB (agora parte da Gartner). Ambos têm vasta experiência em pesquisa e consultoria em áreas como vendas, marketing e gestão de clientes. Seu trabalho em "Sobreviver não é o bastante" é resultado de uma análise rigorosa e profunda, que redefiniu as melhores práticas em vendas corporativas e de relacionamento com o cliente.

Público e Temas

Este livro é indispensável para profissionais de vendas, gerentes de vendas, líderes empresariais e qualquer pessoa envolvida no desenvolvimento de estratégias comerciais. Os temas abordados incluem a evolução das vendas B2B, a eficácia dos diferentes perfis de vendedores, a metodologia Challenger (ensinar, adaptar e assumir o controle), e como implementar essas táticas em sua organização para criar um impacto duradouro e um crescimento sustentável.

Perguntas Frequentes

Qual é o principal ensinamento do livro?

O livro propõe que o modelo de vendas "Challenger", que foca em ensinar os clientes, adaptar a mensagem e assumir o controle da conversa, é o mais eficaz em vendas complexas B2B, superando outros perfis de vendedores.

Para quem este livro é recomendado?

É altamente recomendado para profissionais de vendas, gerentes de equipe, diretores comerciais e líderes empresariais que buscam otimizar suas estratégias de vendas e impulsionar o crescimento.

Os conceitos apresentados são baseados em pesquisas reais?

Sim, o conteúdo do livro é fundamentado em uma extensa pesquisa do CEB (agora Gartner), que analisou o desempenho de milhares de representantes de vendas em diversas indústrias globalmente.

Este livro é adequado para vendas de pequeno porte ou apenas para grandes corporações?

Embora a pesquisa original tenha focado em vendas B2B complexas e corporativas, os princípios do modelo Challenger podem ser adaptados e aplicados para melhorar as vendas em negócios de diferentes tamanhos e setores, buscando uma abordagem mais estratégica.

O livro oferece exemplos práticos de aplicação?

Sim, "Sobreviver não é o bastante" fornece exemplos e estudos de caso que ilustram como as estratégias Challenger podem ser implementadas e quais resultados podem ser esperados.

"Sobreviver não é o bastante" não é apenas um livro sobre vendas; é um manifesto para a inovação e adaptação no cenário comercial contemporâneo. Ao explorar as táticas dos vendedores mais bem-sucedidos, Matthew Dixon e Brent Adamson oferecem um caminho claro para empresas e indivíduos que desejam ir além da mera sobrevivência, transformando desafios em oportunidades de crescimento robusto e duradouro. Adquira este