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Durante décadas, o marketing tem sido uma área orientada pela intuição. Ninguém sabia de fato "o que" ou "por que" funcionava, e os executivos de marketing raramente precisavam defender seus gastos e resultados. Mas os tempos estão mudando.
O marketing deve responder pelos resultados financeiros da mesma forma que todas as outras funções do negócio, e as decisões intuitivas, tomadas com base apenas em "feeling", não estão conseguindo desempenhar seu papel.
Neste livro, os consultores de marketing Kevin Clancy e Peter Krieg explicam como implementar práticas disciplinadas e responsáveis de marketing para obter resultados quantificáveis.
As metodologias descritas, fundamentadas nos mais avançados métodos cientÃficos de pesquisa e modelagem, revolucionarão o marketing da mesma forma como o Six Sigma revolucionou o setor de produção.
Utilizando estudos de casos e dados do mundo real, os autores explicam a aplicação do marketing disciplinado em todo tipo de decisão e revelam como uma abordagem baseada em fatos supera a lógica intuitiva e o planejamento em todas as situações.
Eles também mostram como fazer uma análise de desempenho do marketing, para quantificar os benefÃcios obtidos com o dinheiro investido. Agora, você pode utilizar sua cabeça ? e não meramente a intuição ? ao tomar decisões de marketing que podem otimizar ou quebrar sua empresa.
O marketing não é mais um apanhado de frases de efeito e slogans inteligentes; é uma ciência com resultados verificáveis e previsÃveis que pode, e deve, prestar contas por seus resultados financeiros.
As empresas e os executivos de marketing que adotarem o novo marketing ? com suas duras verdades e dados inquestionáveis ? entrarão no futuro totalmente equipados para o sucesso.
O marketing deve responder pelos resultados financeiros da mesma forma que todas as outras funções do negócio, e as decisões intuitivas, tomadas com base apenas em "feeling", não estão conseguindo desempenhar seu papel.
Neste livro, os consultores de marketing Kevin Clancy e Peter Krieg explicam como implementar práticas disciplinadas e responsáveis de marketing para obter resultados quantificáveis.
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