Este segundo volume de "O Desafio dos Mercados Externos" é basicamente dedicado à exportação e aborda tanto aspectos teóricos quanto estudos de casos brasileiros, mostrando as peculiaridades das soluções nacionais em face de todo o referencial teórico existente. Primeiramente, apresenta uma tentativa de se compreender o comércio internacional através das principais abordagens teóricas surgidas nos últimos 40 anos. Também procura um melhor entendimento das diferentes conceituações e medidas referentes ao desempenho das exportações das empresas, além de discutir um construto de desempenho e verificar como ele pode ser utilizado para mensurar a performance das empresas exportadoras. A abertura ocorrida na economia brasileira na década de 1990 trouxe um elemento novo para a vida cotidiana das empresas: o lidar com a concorrência estrangeira no mercado local. A partir daí, é examinado o processo de internacionalização e sua influência sobre o desempenho de empresas brasileiras. O que faz uma empresa ser mais bem-sucedida que a outra quando se trata de exportação? A busca dessa resposta levou ao estudo da percepção que exportadores brasileiros têm das barreiras que se interpõem ao processo de venda de produtos no exterior, que é apresentado.