Livro - Gestao De Preços

Este livro analisa a relação entre as variáveis custos, preços, margens e volumes que interferem na rentabilidade dos negócios advindos da prática de preços. A compreensão dos conceitos e a utilização dos instrumentos propiciam as condições necessárias para adoção de Preços Dinâmicos, através da criação da Zona de Acordo e conseqüente flexibilização dos processos de negociação econômica das transações comerciais.Distingue-se das demais obras que tratam de assunto similar por fazer a "ponte" entre a gestão econômica das empresas, a microeconomia e o marketing, demonstrando, com exemplos numéricos, como os instrumentos inéditos apresentados ao longo do texto devem ser utilizados no dia-a-dia das organizações. Em síntese, a obra, além de demonstrar a relação matemática entre as variáveis que interferem na rentabilidade dos negócios, apresenta instrumentos que, uma vez incorporados ao Modelo de Gestão da organização e disponibilizados aos gestores comerciais, transformam as condições de negociação em um processo dinâmico. Atende, assim, à demanda crescente por uma personalização não só dos produtos e serviços, mas também do preço, vindo a contribuir para o aumento da competitividade através da maximização do aproveitamento das oportunidades do mercado.