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Livro - The Economist - Negociação Sem Mistério

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A negociação está presente em praticamente todos os aspectos de nossa vida, seja fechando um contrato, organizando uma equipe, buscando um aumento salarial ou simplesmente definindo tarefas mais corriqueiras, como fazer as compras ou cuidar dos afazeres domésticos.
Embora não exista um único método correto de negociar (já que sua personalidade é que define seu estilo de negociação), há diferentes habilidades, técnicas e abordagens que podem ser aprendidas e adotadas em diferentes circunstâncias para que se obtenha os melhores resultados.
Os principais fundamentos da negociação estão esmiuçados nesta obra, de maneira clara e concisa, com verbetes de A a Z que abrangem tópicos, termos e jargões como: arbitramento pendular, acordo de concessão, arca de Noé, assalto frontal, caneta indecisa, fatia de salame, fronte russo, guanxi, mãe Hubbard, modelo de Zeuthen para evitar conflitos, Princípio de Hooker, entre outros.
O autor de Negociação Sem Mistério, que faz parte da série baseada em artigos e manuais da revista inglesa The Economist, é Gavin Kennedy, professor-adjunto da Edinburg Business School da Universidade de Heriot-Watt, Escócia, e autor de diversos livros de sucesso sobre negócios.

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