Dentre diversas ferramentas gerenciais, a fixação dos preços de venda é, sem dúvida, uma das que apresentam as maiores dificuldades em seu manejo. Vários fatores podem explicar essa constatação, dentre os quais o desconhecimento do comportamento do consumidor e de suas percepções em relação aos produtos e serviços disponíveis ou em desenvolvimento.

Em Gerência de Preços como Ferramenta de Marketing, Roberto Assef mostra os diferentes aspectos envolvidos no estabelecimento de uma política de preços de vendas. Por meio de exemplos reais, apresenta a aplicação prática de diferentes estratégias mercadológicas de preços, estabelecendo uma relação com os resultados financeiros previstos.

Dentre as principais novidades, Assef apresenta um modelo de precificação com base na percepção do consumidor, utilizando a metodologia Conjoint Analysis, que permite aquilatar os valores identificados pelos consumidores, as importâncias relativas de cada atributo de um bem e, finalmente, os preços compatíveis com essa percepção.

Sobre o Autor:

Roberto Assef é Mestre em Engenharia de Produção pela UFF-RJ, com MBA Executivo em Finanças pelo Instituto Brasileiro de Mercado de Capitais (RJ) e Pós-graduação em Marketing pela Pontifícia Universidade Católica (RJ), sendo formado em Administração Pública pela Fundação Getulio Vargas (SP). É diretor da Lucre Consultoria de Lucratividade e autor dos livros Guia Prático de Administração Financeira e Guia prático de formação de preços (Elsevier) e do software Preço Certo.